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    渠道要聞

    長虹帶給白電行業的思考

    2012-04-16 查看數:

    2012年,這個時期對于中電行業有點冷——國內外經濟持續低迷、歐美債務危機陰影籠罩、日本等經濟發達體不振,國內家電刺激政策退出、勞動力等成本優勢衰減,內憂外患之下,中國白電企業長期以來依賴的“規?;圃?低成本分銷”商業模式,難以適應新環境挑戰。新一輪發展危機正向中國白電產業迅速襲來,國內白電企業怎么辦?相比較下,長虹通過“黑加白”在市場上頻頻發力,并且取得了逆市飛揚的業績。其以垂直全產業鏈為依托,通過產業協同管理和創新,在競爭激烈的白電市場上獲得“后來者居上”:壓縮機業務穩居國內外第二,未來三年要成為國內外。冰箱業務穩居國內三甲,空調業務則位居國內八強,廚房小家電業務強勢井噴等。而綜觀長虹白電快速發展軌跡——兩大核心戰略“全產業鏈+精心打造化運營”,可以說是功不可沒。

    “全產業鏈”的戰略,這是現今家電企業突圍的利器。

    眾所周知,家電業單一產品打天下的時代已經終結,單一價值鏈優勢的競爭時代也已經結束。未來要在家電行業持久發展,必須在橫向與縱向的產業鏈都要打通,建立全產業鏈模式。橫向是指的是產品多元化,縱向指的是不僅擁有上游配件的控制,并且擁有輻射到終端服務的能力?;诖?,2005年,長虹在原有白電空調業務10多年持續穩健經營的基礎上,收購素有“冰箱四朵**”之稱的**電器,推動**從冰箱向冰柜、空調、洗衣機等業務的快速擴張,后又積很在廣東中山布局廚衛小家電業務,從而在產業橫向軸上完成對整個白電產業的戰略落子。同樣,在中國白電業,上游的壓縮機等核心部件,一直掌握在日本企業手中。長虹通過資本收購順利入主華意壓縮,通過價值觀整合全面激活華意壓縮,并推動其在短短3年內躋身“中國冰箱壓縮機、國內外兩強”的領先地位,全面實現長虹在中國白電產業縱深軸上的擴張。從長虹空調,到**電器、華意壓縮,短短幾年間,長虹在中國白電產業不僅完成產品線、市場線和客戶鏈的擴張,更實現產業縱深化發展,完成“核心少部件+整機”垂直產業鏈競爭體系的構建,更確立長虹在白電產業競爭中,所具有的“產業協同作戰”綜合實力。從孤島到生態鏈,冰箱、空調、電飯煲、熱水器……幾乎日常我們接觸的家用電器,長虹都涉足其中,從上游供應到下游銷售,長虹也有相應完善的產業鏈,可以說,這為長虹白電快速發展奠定了戰略性基礎。

    “精心打造化運營”戰略更是現今家電破冰之路。

    家電精心打造化有兩大特征,一是向智能化發展,提高產品使用價值。家電產品智能化是近年來家電行業發展的大趨勢,黑電領域的智能電視等產品屢見不鮮。相比而言,白電領域則低調許多,主要是因為很多企業對智能技術束手無策,但是經過一番市場觀察不難發現,成功布局家電全產業鏈的長虹,在白電智能化的道路上,已經取得了顯著的成就。在家博會上,長虹重點展示了其白電領域智能化產品,例如長虹旗下的**一款集娛樂、智能控制為一體的智能冰箱,成為現場的關注焦點。據了解,長虹在白電領域不僅冰箱能夠智能,灶具、消毒柜、煙機等產品也同樣具備智能的特點。以長虹多媒體煙機為例,它不僅僅是抽油煙機,還搭載顯示屏,用戶可以借助這塊顯示屏播放視頻,一邊燒菜一邊欣賞影音文件,讓單調的烹飪過程不再枯燥。二是技術創新,提高產品附加值。長虹旗下的華意壓縮(000404),在長虹創新下,緊扣產品需求的時代脈搏,進行技術研發,做到應客戶所需。通過自主創新能力,不僅加速實現了中國冰箱產業的無氟化進程、節能化水平、小型化改造,還以前瞻性的戰略布局,一直領跑產業精心打造化轉型。例如華意智能變頻壓縮機被列入旺炬計劃,深冷壓縮機被列入重點新產品計劃。華意也相繼被認定為“技術中心”,還擁有行業創新推出的中國工程院院士導師工作站,并獲得了來自聯合國環境規劃署授予的“示范項目貢獻獎”?,F今,華意公司占據了冰箱精心打造核心部件(壓縮機)四分之一的市場;西門子在冰箱壓縮機的國內外采購領域中,華意壓縮占比三分之一;**、海爾、西門子、伊萊克斯等中外冰箱巨頭的背后,都有華意壓縮提供的 “心臟”——冰箱壓縮機。并且,華意壓縮是國內外許多冰箱品牌的核心供應商之一。

    綜上所述,清晰看得出,長虹依托產業集團的整合優勢和協同效應,在白電領域中大膽創新。同時,啟用“全產業鏈+精心打造化運營”戰略,將其圓滿的結合在一起,形成全產業鏈的精心打造化發展。從而在家電行業發展不太景氣的今天,取得逆勢增長,這都為家電行業發展帶來了新的思考。


    洪仕斌

    洪仕斌,江西省余江縣人,中電營銷委員會副理事長,產業經濟評論家,先后擔任過企業區域經理、市場總監、銷售總監、總經理,《人民網》、《中國營銷傳播網》、渠道網、《銷售與市場》《中國企業報》等各省市近百家媒體專欄作家。

    聯系方式: Hsb1107@tom.com
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