• <s id="3aqhc"><object id="3aqhc"></object></s>

  • <th id="3aqhc"><pre id="3aqhc"></pre></th>
  • <rp id="3aqhc"><object id="3aqhc"><blockquote id="3aqhc"></blockquote></object></rp>
  • <button id="3aqhc"></button>
    渠道要聞

    無處不亮點,事事皆營銷

    2012-12-15 查看數:

    無處不亮點,事事皆營銷

    2012年的12月13日,星期四,中午12點,去濟南故事廣播“我能贏”欄目做節目,和海天會計師事務所董事長張鳳山,晚上吃罷晚飯去濟南教育電視臺,給營銷人員講培訓課,交流一番;

    2012年12月14日,星期五,中午12點,和“三個姓張的董事長”一起吃飯,接著給濟南骨科醫院的營銷策劃人員和網絡人員講講小課,交流一番,晚上參加的是“勇哥賣酒”的原型、眾仁商貿集團董事長陳勇舉辦的一個答謝活動,同行還有紅太陽**有限公司董事長李志信、廣播電臺陳濱、糖煙酒雜志主編張文星和幾個民主黨派的行業實力品牌等人。

    兩天的時間,不論是“坐而論道”也好、還是“傳經布道”也好,所經所歷,無不吻合邵珠富“生活無處不亮點,人生處處皆營銷”的觀點。而很榮幸,在與眾多“董事長”和“營銷策劃人員”交流的過程中,邵珠富是教學相長,既有所傳授也有所收獲。有發光也有反射和折射,這才符合邵珠富一貫堅持的原則,大家各取所需,人生其樂融融。

    當然,還是要從營銷的角度來談談這兩天的收獲,因為在一個營銷策劃人的眼里,真的是什么都是營銷策劃啊,邵珠富也不例外不能免俗。

    1、有計劃少“出錯”,無計劃易“出彩”

    在周四的餐桌上,大家談到了張總的北園項目和濟南時報包版的問題。此前,Y總曾讓邵珠富拿出個計劃來,可能因為我們是關系太好的朋友的原因,Y總擔心我拿不好計劃,順便自我解釋道:“凡事我都喜歡拿個計劃,哈哈!習慣了啊?!鄙壑楦唤忉尩?,“拿計劃是對的,不過拿計劃的確不是我的長項”。之所以這樣講,是因為在以前的無數次策劃中,邵珠富也經常會拿出一些計劃來,但能夠執行的、并且執行得很好的很少,究其原因,就在于邵珠富是一個隨性的人,是一個感性的人,是一個計劃性很差的人。

    Y總是個計劃性很強的人,在邵珠富看來,有計劃至少能夠做到不會“出錯”,而邵珠富是個感性和隨意性均很強的人,在這一點上,毫無疑問,感性和隨意導致的結果可能是經常會“出錯”,但也有可能會偶爾會“出彩”。好在,大多時候,當我“出錯”時,我周圍的人都能很快幫我糾正,但同樣好多的時候,一些好的、“出彩”的思路同樣也出自于我這樣一個經常好“出錯”的人之口,此時,大家又都紛紛會為我的出彩的思路而鼓掌而歡迎。事實上,在網絡時代的傳統化營銷中,一個“出彩”的活動和思路,有時勝過千萬個普通的、不太“出彩”的活動,因為它能夠達到一鳴驚人的目的。

    這方面,用邵珠富經常舉的是一個來自《三國演義》的例子,就人才儲備來講,以曹操為的魏國人才儲備不知道要比劉備的蜀國強多少,但在核心人才(即這里講的“出彩”)的比較上,劉備卻一點也不差,不論是“五虎上將”為代表的武將,還是以“諸葛亮”為代表的文將,一點也不比曹魏差,所以總是“很有競爭力”。而在網絡時代,一個“出彩”的活動和策劃勝過千萬個“差不多”的活動和策劃,這一點大家完全可以想像得到,比方現在正旺的“中國好聲音”,不論是增加收入水平還是欄目影響力、美譽度,就勝過無數個普普通通的欄目。

    2、如果整體不如你,個體就要比你強

    這是周四晚上給濟南教育電視臺營銷人員講課時邵珠富提到的,當時邵珠富提出了一個“不靠譜”的建議是:我們的欄目,不論是“招考直通車”也好,《養生活》也罷,其實都有一個基本的要求,就是你要做得比的同類節目好,至少要比山東衛視的同類節目好,要更犀利。在這個話題上,或許好多人不以為然,但事實上,和山東衛視的平臺比你好得多,如果你的節目不是比他們更犀利更具體更到位更落地,觀眾是很難注意到你的。這就牽扯到我經常給一些企業講的“不對稱戰爭”的營銷觀點:我整體可能不如你,但我個體要比我強。

    據邵珠富個人觀察發現,精明的企業其實好多都是這樣做的,別的切不說,就拿電視來講,湖南衛視的影響力整體上不如,但當年他們打造的“很級女生”那可真的是萬人空巷;同樣,浙江衛視的整體影響力可能不如,但近他們打造的“中國好聲音”同樣影響力也比同類節目強;類似的還有江蘇衛視的“非誠勿擾”等等。其實這些都是邵珠富“整體不如你,個體比你強”不對稱戰爭思路的具體體現。在網絡營銷時代,有時候你整體再強,如果個性不突出不明顯,往往影響力也會大打折扣。同樣,像這樣嚴肅的媒體,連選個男主持人都要遵循“帥”“賣”“怪”“壞”等特點的前提下,這種“整體不如你,個體比你強”的思維,更應該是一些整體上弱勢的平臺考慮得多的一個話題,而這種有個性的表現,也是網絡時代傳統化營銷必須具有的思維。

    這兩天朝鮮的衛星上天了,引起了國內外社會上的動蕩和不安,其實也是這種思維的體現:由于有英美等西方的支持,朝鮮知道自己的常規武器很難和韓國比,而且差距會越來越大,所以決定在非常規武器方面下功夫以實現突破。于是乎,一個衛星上天,讓自己在航天技術方面至少比韓國提前了“5到8年”(韓國人語)。

    3、戰略是簡單的,要讓自己贏在戰術上

    這也是周四下大雪的那天晚上,在濟南教育電視臺給他們營銷人員培訓時講到的一個內容之一。當時我就講到,不論是“非誠勿擾”也好,還是“很級女生”、“中國好聲音”也罷,甚至包括山東電視臺如的“快樂向前沖”其實都是很為簡單的。說到底,“非誠勿擾”就是一檔婚戀節目、“中國好聲音”就是一檔音樂節目、“很級女生”和“快樂向前沖”就是一檔比賽節目,規則簡單易行,但在操作上呢?卻一點也不簡單,這些節目往往憑借著主持人高很的主持技巧,要么將男男女女那些事抖落出來,要么就三大姑八大姨給召集過來,要么制造出各種傳說、話題和緋聞,總之要熱炒和炒熱,直到家喻戶曉人人皆知才算完。

    現在已經不是80年代,鄧小平先生隨便在南部山區劃個“圈”,就能成為中國改革開放的前沿,就能夠大獲成功?,F在理應是一個更講究戰術執行的時代,即便是你也到了南部山區,但現在這個時代“劃圈”都已經不是重要的了,而如何“劃圈”、劃個怎樣的“圈”、“圈”里干什么,等等元素,才是主導“劃圈”成功與失敗的關鍵因素!

    4、似我者死,模仿是沒有用的

    其實早在上半年,集團大規模地運動式地學習傅紹萬的書的時候,邵珠富就寫過一篇文章《似我者死,應該怎樣學大報》,當時還被集團行業實力品牌給張貼到內網上,供大家討論。當時是說什么話的都有,但邵珠富敢打保票,我說的所有話都是從營銷的角度來說的,中間沒有任何其他“雜音”。其實,這里面真的就牽扯到一個學習方法的問題,現在教育電視臺的朋友們把或山東衛視當成了自己學習的榜樣,這樣的結果只能是越學越糟,因為在營銷上,本來就是“似我者死”的。

    舉個非常簡單的例子,邵珠富有一天心血來潮,要學習比爾蓋茨的生活方式,人家開什么車我就開什么車、人家吃什么飯咱就吃什么飯、人家住什么樣的咱就住什么樣的,終的結果只能是死得很慘。原因就在于,人家的好多東西你是學不來的。

    記得在當時的文章中,邵珠富列舉的一個例子就是“駱駝和兔子”的例子:倘若讓兔子來學習駱駝的生活方式,學習駱駝的速度,那么終的結果只能是餓死。因為駱駝有駝峰,在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能夠活下去,但兔子能嗎?不能,所以它必須得跑出兔子的速度,同時要支持在找到下一個水草豐美的地方之前不至于被餓死。而兔子就必須跑出兔子的而不是駱駝的速度。

    同樣,濟南教育電視臺要想成功,先要做的就是不向大的電視臺學習,而是反其道而行之,甚至要故意唱反調,唯有如此才有可能有出路。

    5、營銷就像脫衣服,剝了一層又一層

    高明的營銷就要贏在境界和層面,就像脫衣服一樣,脫到狀態你才能夠贏。

    用邵珠富經常舉的那個稍有點“情色”但不“色情”的例子來說明這個問題:

    七八十年代,一個風姿綽約的美女披著風衣,你會感到非常迷人;但到了八九十年代呢?可能仍然還迷人,但迷人的程度就要大打折扣了,可能只有脫掉風衣露出若隱若現的紅毛衣來,才能讓你傾倒;但到了少少、一少年代呢?則很可能只有比基尼美女才能引起你的注意力。皆因為,這個時代,網上各種各樣的美女你已經看得夠多了,只有衣服越脫越少,才能吸引力越來越大。

    話糙理不糙,同樣的例子:七八十年代,一盤芹菜炒豬肉,會勾引我們的食欲;但八九十年代呢?或許只有有機芹菜和萊蕪黑豬肉才能引起我們的興趣;而到了少少一少年代,或許只有有機鮑芹炒萊蕪黑豬肉的脊背肉,才引起我們的食欲。因為我們的需求層次在不斷的升高,我們提供的服務也只能越來越深,層面越來越往里,境界越來越高深。

    就拿當天下午在濟南骨科醫院交流時講過的例子:相對于濟南中德骨科,盡管位于英雄山路36號的濟南骨科不論導師水平還是醫療設備均略勝一籌,但由于名字不具備男主持人一樣的“帥”“賣”“怪”“壞”等的個性,因此消費者很難記住。從名字這一層面上來講,已經是略遜一籌了。而在由“注意到消費者”到“消費者注意到”(邵珠富語)的網絡營銷時代,你沒法讓消費者“注意到”,消費者記不住你的時候,他們頂多完成了“濟南有個骨科醫院”這樣的認知,而到了濟南呢?可能大家找來找去,找到的就是名字更有個性的“中德骨科”,因為人家的名字比你有個性自然更容易進入人家的大腦,而營銷恰恰就是一個占據消費者大腦的工作。所以很早前,邵珠富就給林院長建議過,打造一個濟南骨科醫院第二平臺。而昨天討論多的,正是這個話題。

    當個層面——“濟南骨科醫院”和“濟南中德骨科醫院”競爭層面上差了一個層次的時候,我想到的彌補辦法正是打造第二平臺的問題,所以昨天討論的“第二平臺”倘若能夠一舉營銷成功(具體名字出于商業機密的原因暫不公布),則在營銷層面上就勝了一籌,效果自然就會好得多。

    其實,昨天邵珠富就一直提醒大家,在這方面、在濟南,不乏成功的例子,像“陽光大姐”“小白熱線”甚至醫療行業的“清華寶寶”“紅會福娃娃”等,但這次我們討論的這個“第二平臺”,由于沒有人性化的元素,像“大姐”“小白”“娃娃”“寶寶”等,可能在吸引力上略遜一籌,但由于具有形象化和具像,也能夠引發人們的想像力,估計前期可能有難度,但效果未必差。

    6、盡信書不如無書,到處請教會出怪物

    “勇哥賣酒”曾是邵珠富給濟南時報策劃的欄目,后來賣給了眾仁商貿集團,賣了個好價錢。在昨晚“勇哥賣酒”答謝酒桌上,已經宣布戒酒的邵珠富給陳勇董事長坐了副陪。中間民建的丁秘書長提到:現在有好多企業家,今天學這個明天學那個,沒有根據自己實際來認真學習,所以學習效果往往很難“落地”,這方面遠遠不如陳勇做得好。對此,邵珠富就在想,可能他們學習的那些企業都是成功的,理論也是高明的。但這些東西并不等于拿到自己身上就管用,因為企業情況不同。

    談到這一點,我就說,是啊,今年山東男籃取得了好的成績,與選擇外援有很大關系。外援不是厲害的,但是合適和實用的,營銷也是這樣,面臨著一個“基因”對接的問題,如果能夠簡單對接自然是好的,如果不能夠簡單對接,再好的“基因”也沒有用,有可能產生怪物。這也是為什么好多企業空降兵未必實用的原因之所在。一句話贏得大家的高度一致認可。

    現在大家都在學一些高明的營銷理論和方法,但所有的這些都是要靠“落地”才能轉化成效益的,大多培訓師的培訓往往只能帶來“3分鐘”熱度,所以邵珠富從來不看任何一本營銷書、沒聽過任何一位大師的培訓講座,而更多是從現實生活中學習,像上次給濟南故事廣播起的欄目“陳濱爆品牌”其實就是從酒桌上看人家的菜譜中的“爆三樣”后悟出來的,大家反響還不錯。像給坊策劃的“三個為什么”的廣告,一個“為什么”是從酒桌上親自體驗到的、一個“為什么”是親自聆聽董事長講述的、一個“為什么”是自己親眼參觀時感受到的結果,所以國內有好多企業界的朋友都知道邵珠富那句名言“我只不過是把別人用于喝咖啡的時間,用到了喝酒上”,倒不是我有多么地能喝,而是因為酒桌實在是“一所好學?!?。

     

     

    邵珠富

    邵珠富,營銷策劃人,“邵珠富軟文**創作團隊”首席創作人,曾打造過“一篇600字軟文三天賣出20萬海參”“一篇軟文救活一家企業”“一篇800字軟文當天帶來1000多食客”等**,擅長平面媒體和網絡媒體的軟文創作,目前是中國尖銳化營銷理論的創始人,中國“一厘米營銷”理論的創始人,中國深入力營銷理論的探索者和實踐者。**1807311...

    聯系方式: 0531-82886578
    分享到: 推薦到豆瓣

    上一篇: 汽車美容店積很拓展網絡渠道的意... 下一篇: 怎樣開汽車美容店 連鎖經營風險...

    專欄寄語 專家團>>

    渠道網專家專欄 聚集業內500多位擁有豐富實戰經驗的專家,引領行業前沿話題,分享經驗;為行業人士提供一個寧靜而專業的觀點交流平臺,推動行業快速、有序的發展。

    申請渠道網專家 進入我的渠道網專欄

    无码纯肉视频在线观看喷水