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    渠道要聞

    邵珠富營銷策劃21條(六)

    2012-04-11 查看數:

         邵珠富營銷策劃21條(六)

       邵氏理論9:營銷就是說“1”不“2”,“”勝過“”
        我們都知道,體育上有“更高、更快、更強”的說法,但這種說法用到營銷上卻未必合適,因為競技不是營銷、運動員不是業務員、競技場不是賽場、競技規律不是營銷規律。在營銷策劃中,我們更講究的是“原創”而不是“更強”。換句話講,做“”永遠勝過“更好”。
        比方說,針對精心打造奶,蒙牛出了個“特侖蘇”,市場營銷做得非常成功,伊犁呢?就模仿著出了個“金典”?!敖鸬洹钡鞍踪|含量更高、價格也更實惠,但是市場表現就是不如“特侖蘇”,消費者就是不買賬。
        同樣是涼茶,每年能賣出100個億,市場表現直惹得同行眼里冒旺星,和其正模仿了其“有點甜”的口味和營銷風格,同時,推出了“做人要大氣”的包裝,“量更足、更實惠”(毫無疑問,這又是一個“更高”“更快”“更強”的思維)的口號,但就是賣不過前者。
        類似的,當年有人看到F4旺了,就模仿推出了一個F5組合,結果成了東施效顰,影響力一點也沒有;有人見,一怒之下推出了一個“七糧液”,比你還多“兩種糧食”,結果就是賣不動;有人見蒙牛贊助“神五”上天,度、影響力和銷量均呈飛天般上升趨勢,就紛紛贊助“神六”,結果沒一家贊助商取得成功的。盡管F5比F4多了一個成員,盡管七糧液比多“兩種糧食”,盡管“神六比“神五”技術更成熟高明,但一個個卻折戟沉沙,蓋因他們把“營銷”當成了“競技”、把“市場”當成了“運動場”、把“營銷規律”當成了“競技規律”……
        同樣的,人人都知道國內外高峰是珠穆朗瑪峰,但很少有人知道國內外第二高峰是誰?人人都知道中國個奧運是許海峰,但知道中國第二個國內外的卻少之又少;人人都知道中國個上天的航天員是楊利偉,但記住第二個是誰的并不多……因為,這都符合營銷規律而不是競技規律。營銷規律和它們一樣,打的就是眼球爭奪戰的游戲,在這里比拼的就是爭做“”的功夫,因為他們知道,“”勝過“”。
        啟示:營銷策劃,**要想方設法“做”,如果做不了行業的“”,那么就要創建一個新品類,去做“”。唯有如此,你才能達到四兩撥千斤的目的。
        從一片“紅?!敝袣⒊鰜?,你有可能會是精疲力竭,遍體鱗傷,元氣恢復起來很費勁;而一旦在一片“藍?!敝谐闪恕啊?,則企業不需要耗費很大的氣力,也花不了幾個“銀子”,但卻**能夠活得滋潤。


     

    邵珠富

    邵珠富,營銷策劃人,“邵珠富軟文**創作團隊”首席創作人,曾打造過“一篇600字軟文三天賣出20萬海參”“一篇軟文救活一家企業”“一篇800字軟文當天帶來1000多食客”等**,擅長平面媒體和網絡媒體的軟文創作,目前是中國尖銳化營銷理論的創始人,中國“一厘米營銷”理論的創始人,中國深入力營銷理論的探索者和實踐者。**1807311...

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