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    渠道要聞

    軟文寫作的“三點式”技巧

    2012-08-16 查看數:

    軟文寫作的“三點式”技巧
        近,應朋友之邀,先后為他的醫院撰寫了幾篇軟文,事后反響很為不錯,有同事看后,非纏著邵珠富講講軟文寫作的技巧,于是順便瞎編了一個“三點式”軟文寫作技巧,權當一博朋友歡心。
        具體的“三點式”包括:
        熱點:巧妙地利用熱點效應,可以達到吸引眼球的目的,如近好多機關干部都在學的一本好象叫“怎么看、怎么辦”或者叫“辯證看,務實辦”的書,為了便于記憶,在給朋友策劃時,我就巧借了這樣的一個句式,“‘婦科疾病怎么看,奧洛克技術怎么辦’系列之X”,結果呢?自然是好多人看了后,忍俊不禁,不由地會心地一笑,感覺到“好玩”、“有意思”,而“營銷策劃,有意義不如有意思”正是邵珠富近新出版的一本新書的書名。
        今年夏天旺的是什么?毫無疑問,吸引人們眼球的是“奧運會”,而朋友所在的醫院炒作的一個概念是“奧洛克”,既然都是姓“奧”的,于是趁熱打鐵,邵珠富先后為其撰寫了幾篇與“奧運會”有關的文章,分別是:《嗷,奧運會?噢,奧洛克!》、《姐,治你病的不是“奧林匹克”,是“奧洛克”》、《奧運會結束,就看奧洛克的!》等一系列與此有關的文章,文章標題就吸引了人們更多的眼球,而從該院接到的電話門診電話咨詢情況看,帶有“奧運會”或“奧林匹克”的文章,咨詢量的確多了不少。
        進入八月中旬,京東又和國美蘇寧干了起來,這是一個熱點問題,如何讓這一熱點與他們的技術結合起來呢?邵珠富考慮再三,又撰寫了《姐,別等了,現在我們就為健康而戰吧》的文章,文章共分兩大部分:部分,“這是一個戰斗的夏天”,共包括“奧運健兒為榮譽而戰”“商家為利益而戰(京東戰美蘇)”“奧洛克在為女性健康而戰”三小部分;第二部分,“今夏,奧洛克決戰頑疾”,共包括“頑疾,很頑固(又包括:反反復復,煩人;滴滴答答,難盡;患者,不堪其擾)”“大戰,勢在必行(又包括:過去,是一場持久戰;現在的,你只需要一戰到底)”“武器,真的很關鍵(又包括:曾經的,是賠了夫人又折兵;現在的,綠色環保還簡單)”,結果傳到策劃部時,她們紛紛表示“”“妙”“妙”。
        結論:巧妙地結合熱點新聞,可以讓你輕簡單松地達到吸引眼球的目的。當年,伊拉克戰爭打響的時候,統一潤滑油正是憑借著“多一點潤滑,少一點摩擦”的廣告語在**一炮打響,贏得個滿堂彩。
        利益點:任何一個廣告,無論方式方法怎樣的花哨,總不能少了利益點的渲染,否則就成了無源之水、無本之木了。,在給朋友撰寫軟文的時候,除了要講究形式上的花哨吸引人的眼球外,利益宣傳一點也不能少,只不過是沒有將生硬的技術原理生搬硬套,而是變成了口語化而已。如:在《找準了,了,留住了》一文中,邵珠富用了“不切除XX,要留住XX,這根本不是問題”“大能耐的奧洛克也一度備受質疑”“定得準、打得巧,不痛不癢XXX”;在《嗷,奧運會!噢,奧洛克!》一文中,邵珠富用了“對付XX和XX,‘綠色和愉悅’”“沒有奧洛克參與的=‘撒旦的磨坊’”“脫離病痛,一起‘邁向未來’”,而“綠色和愉悅”“撒旦的磨坊”和“邁向未來”恰恰是今年奧運會開幕式的三個主題;而在《XX和XX:為何“真愛”?為何“奧洛克”》一文中,邵珠富用了“因為‘好大夫’,自然選‘真愛’”“因為‘真的愛’,自然‘奧洛克’”“因為‘奧洛克’,自然‘無隱憂’”,三個小標題不僅排比,而且其中的“真愛”一語雙關,既有醫院名稱的意思,也有“真的愛”的意思,而“好大夫”又是他們的一個品牌,可謂巧妙地結合;而在《泉城女性熱議奧洛克,XXXX熱線炙手可熱》一文中,邵珠富同樣用了三個排比句“奧洛克到底行不行”“奧洛克到底好不好”“奧洛克到底貴不貴”,也將利益表達得一覽無余;而在《奧洛克到底還能旺多久》一文中,邵珠富先后用了五個“不必擔心”來詮釋奧洛克的神奇:“不必擔心治不好”“不必擔心花得多”“不必擔心受洋罪”“不必擔心受傷害”“不必擔心戰線長”;而在《姐,治你病的不是“奧林匹克”,而是“奧洛克”》一文中,邵珠富先后用的兩個部分分別為“XX長肌瘤,她卻被懷疑‘老來得子’”“迷迷糊糊睡一覺,子宮肌瘤就沒了”兩個小標題,等等。通過利益點的口語化描述,達到了宣傳的目的。
        結合點:知道了如何運用熱點吸引眼球,但如果只是生硬地結合,同樣也沒有意義?;诖?,在整個宣傳的過程中,邵珠富巧妙地利用了“奧洛克”與“奧運會”中含“奧”的特點,進行了名稱上的結合,又巧妙地利用了“奧運會之戰”“京東與蘇美的商戰”和“奧洛克的婦科保衛戰”結合在一起,達到了巧妙宣傳的目的,效果也非常不錯。
            附:兩篇軟文
            軟文欣賞一
        “婦科疾病怎么看,奧洛克技術怎么辦”系列之二:
              嗷,奧運會?噢,奧洛克!
        北京時間7月28日凌晨4時,倫敦奧運會舉行。
        開幕式文藝表演共分三段落:“綠色和愉悅”、“黑暗的撒旦磨坊”、“邁向未來”。開幕式給人們留下了深刻的印象。其實,與奧運會異曲同工,奧洛克也有這樣的三重境界——
            1、對付子宮肌瘤和卵巢囊腫,“綠色和愉悅”
        A、對付子宮肌瘤,奧洛克技高一籌——“綠色”又“愉悅”
        奧洛克很導系統子宮肌瘤,具有定位準、手術看得準、操作效果好的特點,在大夫的掌控之下,設備能夠能高清晰地在子宮內任何部位全方位掃描,多角度、多方位鎖定病灶進行聚焦,對付子宮肌瘤單,奧洛克的確技高一籌。
        奧洛克治子宮肌瘤,患者無創傷、不開刀、不住院、手術更準確,不疼不癢就能子宮肌瘤,且損傷少,術后恢復快。該系統微創袪除肌瘤、保留子宮、手術準確,讓患者免遭“除宮”痛苦。
        B、治卵巢囊腫干凈利索無疤痕——“綠色”又“愉悅”
        奧洛克擁有專門對對付卵巢囊腫設計的導航微電很系統,它可以卵巢囊腫部位立體 定位,通過“計算機工作站”,有效測出囊腔內細胞成分及積淀物質,然后通過高科技手段吸取囊內積液。再經因子介入、通過電離作用等使囊壁上皮組織失活,從而達到無創囊腫并保留卵巢的目的。
        對付卵巢囊腫奧洛克的優勢在于的效果和不損傷周圍臟器的安全性,而且不開刀、不出血。
        **,可稱為“綠色”;患者無后顧之憂,可謂之“愉悅”。
            2、沒有奧洛克參與的=“黑暗的撒旦磨坊”
        其實,這世上對付子宮肌瘤和卵巢囊腫的方法就兩種:有奧洛克參與的和沒奧洛克參與的。
        奧洛克問世前的肌瘤和囊腫:要么要開刀手術,患者痛苦不堪;要么需住院,病人花費不起;要么要切子宮或摘卵巢,非“摘”即“切”,使女人不女,病人傷不起啊。即便偶爾出現不用開刀的一些新技術,但也不如奧洛克完備。而奧洛克出現,猶如“黑暗中”的病人點燃的一盞明燈,讓望而生畏、心有余悸的女性仿若脫離了折磨人的“撒旦磨坊”,有資格享受自己的幸福。
        面對高科技,我們醫務人員無理由拒,面對科研新成果,病人有權利享受。有現代化高科技保護,我們必須承認,已不再是聽診器等的老三樣時代,不應該再是瞎子摸象。而我們擁有的就是送給病人更人性化、更和安全的。
    為拯救更多病痛中的患者,為幫助更多女性得到科學,我們呼吁醫療機構對傳統婦科疾病更新換代,這是歷史發展的必然,因為造?;颊呤轻t務人員永恒的話題???!我們有什么理由不讓她們得到得更安全、更、更人性、更舒適些的呢?倘若無動于衷,豈不是太out了?
            3、脫離病痛,一起“邁向未來”
        奧洛克(Oarock)由美國醫療導師David Oarockd在研究婦科腫瘤的傳統開腹手術的替代方案時發明的。僅用一年的時間,奧洛克婦科內窺鏡微創系統就得到美國醫療界巨大認可,被譽為婦科臨床的“手術巨無霸”。該技術還榮膺8大權威機構認證、7項國內外醫療發明獎、30多個個的保護,迅速走向國內外。目前,我國300余家三甲醫院將奧洛克系統技術推廣工作列為重點項目,在我省,真愛婦科醫院是個開展奧洛克技術的專職婦科醫療機構。
            附1:她的子宮保住了
        在某機關工作的李女士,一次單位例行查體時被查出子宮肌瘤,大夫建議其立即手術,但需開腹。同時,告訴她,有可能還要切除子宮,為此她心有余悸,飯吃不下,覺睡不香。
        后朋友向她都說了奧洛克技術,因李女士肌瘤有些大,真愛婦科醫院大夫先后為其進行了兩次(肌瘤小者,一次即可)。第二次完畢后,她一切恢復了正常。
            附2:她的卵巢不摘了
        來自東營的劉女士,36歲,患卵巢囊腫,在北京一醫院治過,終因設備問題未治愈,大夫建議摘除卵巢。后來到真愛醫院,通過奧洛克準確,將囊液抽出并注入藥,囊腫越來越萎縮、變形終壞死,病人解除疾病一身簡單。


            軟文欣賞二:
            “婦科疾病怎么看,奧洛克技術怎么辦”系列之九
        1945年8月15日,“東京向美蘇”投降;2012年8月15日,“京東向美蘇”宣戰……這注定是一個不尋常的夏天——
       姐,別等了,現在我們就為健康而戰吧
            這是一個“戰斗”的夏天
        很有意思,加上近被炒得紅紅旺旺的京東商城對國美蘇寧的商戰,今夏已暴發三場“戰役”——
        1、健兒為榮譽而戰
        在國內外范圍內,剛結束的奧運賽場上,奧運健兒為取得好成績奮力拼搏,毫無疑問,他們是為榮譽而戰;
        2、商家為利益而戰(京東戰蘇美)
        在各省市范圍內,近日之商戰也很有意思,京東商城和國美、蘇寧的商戰眼下已進入白熱階段,這場“京東戰美蘇”的大戰是越來越有看頭了;
        3、奧洛克為女性健康而戰
        在齊魯大地,尤其是泉城濟南,則上演著一場女性健康保衛戰。在這場大戰中,“主角”是奧洛克這款“無創傷、不開刀、手術準確度高,不疼不癢就能婦科疾病,且術后恢復快,讓患者完全在‘綠色’與‘愉悅’中”的新技術甫一問世就受到泉城女性的喜愛。
        其實,67年前,也有過一戰——
        那一戰是舉世聞名的二戰,其中“美蘇戰東京”對我們影響至深,那一戰,中國人民同樣成了“主角”,他們是為獨立和自由而戰。

            今夏,奧洛克“決戰”頑疾
        與我們密切相關的這場我們濟南的女性健康保衛戰,主攻方是“奧洛克”,主守方呢,則是子宮肌瘤、卵巢囊腫等婦科頑疾。
            1、頑疾,很頑固
        反反復復,煩人:據許多前來真愛婦科醫院奧洛克中心就診的女性反映,他們之所以來真愛、選奧洛克,并不全是因為奧洛克技術好,盡管它是目前明的技術,但她們更看重的是,奧洛克治婦科疾病的優勢。因為就婦科疾病而言,可能都不是大問題。但由于受技術的局限性所致,傳統方法每次都有殘留,都不能讓她們痛痛快快、徹底治干凈,過段時間又復發了,為此不得不再去掛號、檢查、就診、吃藥……麻煩得要命,折騰不起??!
        滴滴答答,難盡:來自歷下區的李大姐告訴記者,每次月經后,沒幾天就又來了,反反復復,總是滴滴答答,不干不凈,煩人透頂。去醫院多次,檢查、、吃藥,有時管用,有時不管用,直到使用奧洛克,才算真正徹底了,解了她的后顧之憂?,F在干事再不用擔心突然“出狀況”了,心情也好多了。
        患者,不堪其擾:調查顯示,幾乎80%女性對婦科疾病表示難堪其擾,好多人表示,她們不擔心婦科疾病本身的傷痛和難受,怕的是它們不斷對身體的騷擾?!疤焯鞛檫@些事操心、費力的,你說怎么能安得下心呢?!”一位大姐來到真愛前,曾如此憂心忡忡地說。不過現在好了,3個月過去,在這場“奧洛克婦科保衛戰”中,她成功了,沒有再受到任何騷擾!
            2、大戰,勢在必行
        過去,是一場持久戰:據奧洛克中心白主任介紹,在奧洛克問世前,由于受技術局限,人類與子宮肌瘤、卵巢囊腫、功血(功能性出血)等婦科疾病其實打的就是一場“持久戰”,當你進攻的旺力強一點時,疾病就會表現得弱一點,敵人“陣地”就會遠一點,相對而言你也就能安穩些時日,而當你疏于管理自己身體時,敵人就可能趁虛而入,“陣地”離你很近。這樣反反復復中,身體不得不與疾病進行著一場曠日持久的持久戰,“疾病像彈簧,你弱它就強啊”。
        現在,你只需一戰到底:不過現在好了,白主任說:“科學技術的進步,就應該用來造福人類,奧洛克出現,可以說是婦科診療史上一座豐碑,它打破了傳統婦科疾病診療思維和習慣,給女性帶來了很大福音?,F在對付子宮肌瘤、卵巢囊腫等婦科頑疾,已不再是“持久戰”,人類只需一戰就可決戰到底?!?/em>

            3、武器,真的很關鍵
        曾經的是“賠了夫人又折兵”:過去婦科疾病,是“殺敵1000自損800”,好多時候,子宮肌瘤要切除子宮,卵巢囊腫者要摘除卵巢,這令許多女性心有余悸,有的女性甚至明確表示“寧死不切除子宮(卵巢)”,“是啊,沒了子宮、卵巢,女性們將遭受多大的心理壓力???不過現在好了,有奧洛克,女性才算解放了”,白主任說。
        現在,綠色環保還簡單:“現在簡單多了,只需半個小時,也就睡一小會的功夫就好了。好多女性利用午休時間來,治完后休息片刻,就自己打車上班了,沒事一樣”,白主任告訴記者:“這不全是我們的功勞,主要還是奧洛克高明啊。我們是省內引進此技術,上萬例成功救治的病例,讓我們積累了豐富的臨床經驗。我以一個婦科導師的人格擔保,奧洛克值得女性期待?!?/em>

     



     

    邵珠富

    邵珠富,營銷策劃人,“邵珠富軟文**創作團隊”首席創作人,曾打造過“一篇600字軟文三天賣出20萬海參”“一篇軟文救活一家企業”“一篇800字軟文當天帶來1000多食客”等**,擅長平面媒體和網絡媒體的軟文創作,目前是中國尖銳化營銷理論的創始人,中國“一厘米營銷”理論的創始人,中國深入力營銷理論的探索者和實踐者。**1807311...

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