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    渠道要聞

    太陽能經銷商實施花車推廣的禁忌

    2012-01-29 查看數:

    有多個太陽能經銷商電話咨詢經銷商旺爆銷售導師沈海中老師時,都曾抱怨過同樣的一件事情:說是花了三至六萬元重金進行花車宣傳推廣,結果全都打水漂了。沈海中老師聽后,一方面覺得現在有些太陽能經銷商對于市場推廣敢于下本錢,直得贊賞;另一方面又為這些經銷商的操作不成功而感到惋惜。為此,沈海中老師通過深入地調研與分析發現:很多太陽能經銷商之所以采用花車宣傳方式進行品牌推廣,但效果卻不喜人,其原因主要在花車宣傳內容、視覺設計、推廣時間等方面犯了不應該犯的禁忌。例如花車宣傳內容密密麻麻而重點不突出、車身設計花里胡哨讓人難以記憶、音頻廣播內容廢話太多、推廣時間非常短暫等諸多禁忌。

    鑒于這一現實,作為市場推廣“”的品牌花車,是十分適合在各省市多數中小縣城和廣闊的農村市場進行宣傳推廣的。尤其是品牌花車與品牌宣傳單張結合起來推廣,效果更加的顯著。因此,品牌花車宣傳推廣工作**要扎實地做好。那么,太陽能經銷商如何在控制成本的前提下,并且不再犯以往的操作禁忌,好地將品牌花車宣傳工作做好呢?針對這個問題,《太陽能經銷商旺爆銷售特訓營》主講人沈海中老師根據自己在多個縣城和鄉鎮操作品牌花車宣傳工作的成功經驗,對太陽能經銷商好做好品牌花車宣傳推廣工作,有如下五個方面的建議:

    一、品牌花車的宣傳內容要簡潔明了。品牌花車內容切記不要太多,主要突出的應該是品牌標志、活動核心內容、活動地址和輔助的品牌傳播信息。盡量單一信息,才能達到更好的傳播效果。但是,目前多數太陽能經銷商弄的品牌花車,車身內容密密麻麻,主次難分,消費者站在旁邊都難以快速地將其內容看完,站遠了就更加不用說了。顯然,宣傳單張由于是靜處閱讀,內容可以多一點,這樣,有心的消費者會覺得更過癮。相反,品牌花車的車身文案**要精煉,設計的字也要大,要讓消費者快速將這一核心優惠內容進入自己的心靈。因此,太陽能經銷商在處理品牌花車文案時,從精從簡是創作的標準,即品牌花車的宣傳內容**要簡潔、明了和易記。

    事實上,品牌花車的車身內容很好處理,例如:特大酬賓,新品上市全場5折起;又如:特大酬賓,7折優惠,萬元大獎等您拿;等等。有這一句話就行了。太陽能經銷商別以為只寫一句話,太過于浪費了。事實上,我們要的是廣大消費者了解和記住我們的宣傳內容,而不是密密麻麻,讓人不知所云。事實證明:品牌花車的車身內容,主打一句宣傳口號,才更容易被消費者記往,宣傳效果才??傮w而言,品牌花車車身的內容**要做到:意思要明確,文字要簡潔。

    二、品牌花車的視視設計要清晰易記。很多太陽能經銷商在設計花車車身時,喜歡搞得文字密密麻麻,圖片花里胡哨,結果讓消費者不知看那兒才好。同時,加上花車是流動性的,這樣,廣大消費者更加不知道花車的宣傳內容是什么。如此,品牌花車的宣傳效果自然好不到哪兒去。

    毋庸置疑,品牌花車的車身視覺設計**要簡單、清晰、重點突出和容易記憶。表現為上下或上中下版面設計。即頂部是品牌標志,然后中下部分為簡單的活動內容及活動地址電話等,也可以上部為品牌標志,中部為活動內容,下部為活動地址電話,并且用大色彩嚴格的區分開來,這樣,視覺效果更好,讓消費者遠遠看到便能識別。太陽能經銷商只有這樣來設計花車車身,宣傳效果才會顯著。

    三、品牌花車的音頻廣播要重點突出。因為品牌花車同步借助音頻廣播進行傳播,從而使得她的傳播效果更為出眾。在這種情況下,太陽能經銷商就必須將音頻廣播文案創作出色。不幸的是,很多太陽能經銷商由于文字功底不深,創作出來的音頻文案就缺乏足夠的吸引力了。如此,也是廣大太陽能經銷商操作花車宣傳時,效果不佳的重要原因之一。

    那么,太陽能經銷商如何才能將花車的音頻廣播文案工作做好呢?經銷商網創始人沈海中老師認為:太陽能經銷商在創作音頻廣播文案時,一要內容重點突出,二要限定宣傳字數,三要懂得宣傳策略。具體建議為:好的音頻廣播文案是精華濃縮的——簡潔而重點突出,字數在150字左右,多不宜很過200字。

    音頻廣播文案可以根據花車推廣時間,分期進行。例如太陽能經銷商花車推廣2個月,那么,個月的廣播文案和第二月的廣播文案可以不同。期的廣播方案要具體一點,而第二期的廣播方案可以更專一一點。這就是的品牌花車音頻廣播文案的宣傳策略。

    四、品牌花車的宣傳推廣要單張搭配。目前,很多太陽能經銷商采用品牌花車宣傳推廣的策略,往往只是讓花車從早到晚在**或者鄉村公路上跑來跑去。顯然,這種做法是不完善的,是可以改進并且使得宣傳效果更理想的。其做法就是在進行品牌花車宣傳推廣時,還要與品牌宣傳單張進行合理的搭配,共同宣傳,這樣效果才會更好。

    具體做法為:如果品牌花車是在縣城里宣傳,則可以在人流多的地方如縣城廣場、超市門口等地方停下來,一邊音頻廣播宣傳,一邊針對目標消費者進行品牌宣傳(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)單張的發放與講解,這樣,消費者既看到了品牌花車,又聽到了音頻廣播,還拿到了宣傳單張,聽了詳細的解說。如此一“綜合”,對本產品有需求的消費者,幾乎都會動心,馬上詢問專賣店的地址,終實現產品的行動購買。

    同時,如果品牌花車是在鄉鎮尤其是在村組上進行宣傳,那么,品牌花車若停在老百姓的房前或水泥坪上,但音頻廣播卻不休息而是堅持廣播,那么,花車旁邊很快就會聚集一群村民。在這個時候,宣傳人員拿出品牌單張分發到目標消費者手中,并對其進行宣傳講解,那么,對本產品有需求的消費者,幾乎都會成為我們的真正的顧客了。由此可見,太陽能經銷商在進行品牌花車宣傳推廣之時,**要合理的利用品牌宣傳單張,使之搭配進行宣傳,從而收獲更理想的宣傳效果。

    五、品牌花車的推廣時間要細水長流。本文開篇就說過,有多個經銷商曾經向經銷商網創始人沈海中老師抱怨過,說自己弄過品牌花車宣傳推廣工作,但效果很不好。問之怎么操作?答曰:產品上市當天,租了5臺花車(有的經銷商一次租了10臺花車),很是威風,沿了縣城或鄉鎮主干道跑了2天。如此而已。結果是錢花了,效果卻沒有起來。為什么效果沒有起來?原因很簡單:宣傳力度不夠,沿著主干道跑一二遍,可謂是如一陣風吹過,消費者尚不知道有此活動,那能產生旺爆的銷售效果。顯然,太陽能經銷商的這種做法是錯誤的。

    因此,太陽能經銷商要清醒的認識到:不是品牌花車宣傳推廣一二次,全城或全鄉鎮的消費者都知道了自己的品牌。顯然,品牌花車的威力沒有這么的神奇。但是,這并不影響品牌花車成為市場推廣的“”——因為只要正確操作品牌花車,喜人的宣傳效果就能到得真正的體現。其中,十分重要的一點,便是要求太陽能經銷商在品牌花車的推廣時間上——做到細水長流。

    正確的做法是:一是品牌花車數量不必追求5臺或10臺的威風,其實1臺足夠了;二是行進的路線不只是主干道,而要更多的進入居民街道或村組上,這樣影響力更大;三是推廣時間要持續1個月甚至兩三個月,這樣才能取得的宣傳效果;四是因為持續時間長,所以要在各行進路線中進行反復的推廣,使其廣大消費者隔兩三天就能看到或聽到本品牌在做推廣。如此,品牌花車的宣傳效果就會越來越美好。

    當然,有很多太陽能經銷商就會擔心:這樣操作,是不是很花錢呀?事實上,這樣操作并不很花錢。常規計算為:一般按一月科學宣傳20天計算,在縣城宣傳一天車費和城管費約為120元,20天則為2400元,再加車身噴繪100元,共計2500元。如果在三個月內科學宣傳60天,則為7500元。尚若進入鄉鎮宣傳,成本更低。假如太陽能經銷商自己有宣傳車輛,則成本還可以降低。

    顯然,這點宣傳費用,并不算很多的。但是,當太陽能經銷商如此持續宣傳3個月之時,其品牌和活動早已經被廣大消費者所熟知——成為區域市場上的品牌和熱門活動,那么,接下來便是太陽能經銷商收獲旺爆銷售業績的快樂時光了。實踐證明:只要太陽能經銷商實施品牌花車宣傳推廣時不犯其禁忌,那花車推廣的效果將會異常的燦爛輝煌!

    沈海中

    沈海中,專項實效營銷導師,品牌競爭管理導師,終端旺爆銷售導師,地對地營銷導彈訓練人,企業紅旺銷售解決系統創始人。長期征戰于市場一線,擁有豐富的旺爆銷售實戰成功經驗,專職為客戶提供在低成本運營的前提下,實現旺爆銷售與發展突圍的營銷策劃和實戰咨詢。沈海中的《企業紅旺銷售解決系統》、《企業稱霸縣市旺爆銷售總動員》將有助于客戶快速、穩健地實現...

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