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    渠道要聞

    化妝品行業十大新興促銷形式

    2012-02-08 查看數:

    化妝品行業是一個致力于讓人更加美麗的行業,但是這個行業中的促銷競爭卻不是那么的美麗。那化妝品行業該如何開展促銷活動呢?山東大學特聘營銷傳播學導師王廣偉老師認為可以采用以下方式。

    一、微博互動促銷:微博促銷體盛行

    2011什么事件旺?微博打拐、郭美美事件、李娜法網奪冠等一個個熱門事件都是在一個網絡載體上得到快速傳播,這個載體就是微博。2011年大多數化妝品企業已經不僅局限于線下的促銷物料宣傳和線上單向宣傳?,F代經濟社會講究互動溝通,而微博這一新秀則以自己的互動交流性得到了廣大企業的青睞,打開化妝品企業的官方微博,無處不在的促銷體就會映入眼簾。而隨之衍生的植入“折扣、讓利”等關鍵詞的互聯網休閑小游戲更是豐富了促銷形式。春節即將到來,我們也用普通的微博促銷體為您送去祝福:"新浪家居送祝福,只要您關注新浪XX化妝品官方微博,并@N位網友,您將有機會獲得無數人對您的祝福."

    二、雙節促銷延長促銷周期集中力量讓利

    近幾年,國慶節和中秋節的時間節點比較接近,而2012年的春節和元旦也在同一月,這也給很多化妝品企業創造了“捆綁雙節”的概念,用雙節促銷的噱頭吸引消費者。這樣的做法非常經濟實用,與其耗費力氣在一個節日上大做促銷文章,也不見得會有多大的市場反應,不如引用雙節的概念,延長促銷時間節點并且能夠集中力度促銷刺激商場,一舉兩得。

    三、概念促銷:概念引導消費

    現如今中國化妝品市場走向成熟,消費者也越來越挑剔,普通的促銷手段已經不能完全打動顧客,簡單的價格戰對逐漸理性的消費者已沒有多大誘惑力。當代消費者不僅看重產品優惠力度,更加看重產品質量和健康環保。換句話說就是現在大部分的消費者不差錢,購買產品還要考慮產品是否符合自己所倡導的的生活習慣和生活追求。在如此的市場背景下,聰明的化妝品企業已經開始扭轉思路,以概念文化等促銷手段來教育消費者,不僅給消費者帶來優惠的產品,更要培養消費者健康時尚的消費習慣。

    四、借勢促銷:東風已在,問君借否?

    借勢促銷又可以稱是從事件促銷延伸的一種促銷形式。泛指企業根據某一熱點事件、活動、人物等進行的企業宣傳或者商品優惠等促銷行為?!度龂萘x》諸葛亮“借東風”打贏赤壁之戰,贏得先機;現如今商場如戰場,如何借勢發力,占盡優勢,自然是商家必須面對的課題。

    五、折扣促銷:常規彈藥,促銷必備

    折扣促銷是任何企業進行促銷行為的基本手段,可以說是促銷常規武器。2012春節將至,家家企業都在打折促優惠,消費者已經對折扣了免疫,往年吸引消費者的打折、讓利等促銷手段已經不能完全滿足消費者。在這種條件下,怎樣在支持市場規律正常運行下通過折扣促銷來吸引消費者也成為化妝品企業的難題。

    六、**服務:附加價值更顯威力

    促銷和服務這兩個關鍵詞是化妝品企業贏得消費者口碑的重要手段。往年化妝品行業發展態勢良好,部分企業只通過單純的折扣、讓利促銷就可以提升產品銷量。2011年的化妝品行業大環境發展一般,消費者更加挑剔,購買產品不僅只從產品價格、質量出發,更多的還要考慮企業的品牌實力形象,以及售后服務體系等等,好的服務能夠**促銷。隨著市場競爭愈演愈烈,構成“品牌”的基礎不再單靠產品,品牌服務成為企業實現**的延伸。許多化妝品企業已經察覺到“服務**”的理念,用促銷體現服務,用服務帶動促銷,二者的結合會更好的實現企業促銷的目的。

    七、聯合促銷:抱團取暖互助互贏

    聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果,聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。聯合促銷會集中大家的力量,花小錢辦大事。而這對于發展態勢波瀾不驚的2011中國化妝品企業來說是直接有效的手段。雖說企業之間有競爭關系,但面對共同的難題時能互助互贏,即可以幫助企業也給消費者帶來優惠,這也是企業和消費者都樂意見到的事情。

    九、線上線下結合促銷:雙線給力

    線上促銷傳播速度快,范圍廣,省錢辦大事,但部分消費者看不到實物,有所顧忌;線下促銷直接有效,人氣佳現場直接刺激消費者購買欲望,但耗時耗力,一旦效果容易得不償失。所以一些企業選擇雙線出擊,線上線下齊給力,力求范圍輻射消費者并提高產品銷量。

    十、新品促銷:緊追潮流吸引眼球

    目前,化妝品行業產品高度同質化,要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就要“求新求快,保質保量”。符合產品標準的新產品及時推出將會迅速吸引消費者眼球,配合相應的促銷手段能更好的幫助產品推廣,二者是相輔相成的關系。

    王廣偉

    王廣偉,著《打破平衡-定向爆破營銷法》、美如初化妝品創始人、我愛優發www.52uf.com創始人。中國商機運營人、中國專項品牌管理導師、中國實戰派品牌營銷培訓師、中國現代儒商品牌論壇主席、中國以弱勝強營銷軍團創始人、中國企業家個人品牌塑造人、中國中小企業雜志、國內外品牌網等數十家財經媒體專欄作家。具有多年企業管理和營銷實戰真知,對企...

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