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    渠道要聞

    連鎖加盟:真的準備好沖刺了嗎?

    2010-12-07 查看數:

    自從在渠道網上發表些連鎖加盟的評論后,有很多初創業者加我咨詢或叫我判斷選擇加盟商。很多時候確實是不知道怎么回答和溝通些問題,因為初創業者很多是一種沖動行為。也許這個項目能夠成功也許很容易失敗。因為個體差異比較大。我能夠做的只是提供標本并沒有辦法去做到個個體差異。我少碎的提綱幾個比較實在的點歡迎有人補充和斧正。

    1.商家提供平臺

    加盟商提供方只是提供一個平臺和標準樣本增加收入模式和運營管理模式。并是能夠完全為單個店制定策略和完全管理。

    2.加盟者評估自己

    有人說創新公司和政府合作,二流公司做事業單位,三流公司做老百姓。

    (1)資源者上大項目

    如果自己資源比較豐富和社會人脈比較好就選擇一些大的項目來做這樣**比較快和多。

    (2)無資源者走平民化

    如果沒有資源建議選擇一些流通性的產品,大眾消費的容易購買的。我們重點講一下這一點。

    (一)選店和營銷非常關鍵

    店面人流量決定快速品的銷量,所以選擇店面是非常關鍵的,有人流的商圈和商圈消費群是不是和產品的定位符合。店開了后期怎么去宣傳和吸引人進來消費。如何去管-國內外品牌網-理讓客人2次消費。

    (二)價格和款式

    消費品的價格問題。

    常規品是不是符號市場價格規律,**空間是不是合適。不常見的商品在價格上是不是當地消費者可以接受的價格水平。

    (三)評估在當地方影響力和品牌的運行方

    如果一個加盟方在當地有比較大的影響力并且比較穩步的在發展,那么只要選對點就基本能夠**了。比如100家加盟店是單區域分布就比較可以說是這樣情況了。

    如果是少碎分散分布那就說明品牌的影響力比較不足,在商品結構上不容易合理化?;蛘哒f加盟就比較沒有保護。

    (四)持續3個月資金

    把基本運營費用包括自己的開支列出來。再預計有3個的開支是非常必要的。不要因為開了店就OK了。有句話是開店容易守店難啊!

    3.政府政策

    這個是很多人忽視的部分,選擇項目的時候**要看好政策的走向和當地政策方向。

    4.商家的公司治理結構

    加盟前去總部看看是應該的??纯慈藛T情況和了解公司治理結構。應該有的部門是不是有啊。人員精神面貌和禮貌程度。寧可看到大家都在忙和亂,也不要看見大家很整齊在無聊。

    5.市場規劃是不是非常清晰

    了解一下公司相關團隊人員對市場規劃是不是很清晰。有沒有目標性和方向性。

    6.還需要了解總部特價產品結構,新品速度,廣告支持,運營支持。

    7.自己要仔細評估:噌噌往上竄是多少,評估當店的運營成本等還有問自己真的準備好沖刺了嗎?

    楊光澄

    楊光澄:企業運營者,美術教育專職畢業,曾供職廈門某職業中專廣告學專職教師,各省市五大**營銷策劃公司文案, 廈門某眼鏡連鎖企業品牌經理, 三明聯發通訊公司和聯發手機賣場合伙人。文章先吃螃蟹授權國內外品牌網發表,未經許可嚴禁轉載。聯系方式:yg365vip@sina.com 手機:13774659098 **36490834

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